开拓“一带一路”市场的重要助手米奥兰特来了！

浙江米奥兰特商务会展股份有限公司(下称“米奥兰特”，股票代码300795)于10月22日成功登陆创业板。

米奥兰特专业从事会展项目的策划发起、组织承办、推广及运营服务，打造以“自主产权、自主品牌、自主运营”的会展为载体，引领中国中小企业开拓“一带一路”市场的会展服务平台。

成长性良好

据了解，国内会展企业以举办境内展会为主，展会项目复杂性不高，大多采取项目制组织结构。

米奥兰特主营的境外展会项目相比境内展会流程更为复杂，对于业务人员的综合素质和办展经验要求更高。米奥兰特通过拆解会展组织与运营的各个环节，提炼并标准化各项作业流程，分设组委会、对外合作部、计调部、市场部及营销中心等职能部门，各司其职打造工业化流水线办展运营体系。依托办展流程的标准化作业，米奥兰特得以在一年内组织及运营12个国家的境外自办展。同时，流水线办展运营体系也为米奥兰特未来快速复制、成功扩张提供了可行路径。

2016年-2019年上半年，米奥兰特分别实现营业收入33286.01万元、42101.05万元、43667.35万元以及16878.29万元，净利润分别为3614.59万元、5398.44万元、6939.09万元、1660.98万元。其中，2016年-2018年，米奥兰特的营收以31.19%年均复合增长率增长，净利润以91.97%年均复合增长率增长。

此外，在开展自办展业务之前，米奥兰特主营的境外代理展覆盖欧美市场、新兴市场等多个地区，对于代理展所在地的买家情况、社会文化和行业发展有着较深地了解。在经过充分的市场调研与拥有丰富的海外办展经验的基础上，米奥兰特着手在代理展目标区域开展自办展业务，充分利用已有的展会资源迅速发展自办展业务，并逐步地扩大自办展涉及的细分行业。

在获得丰富的海外办展经验的同时，米奥兰特还积累了大量的境外展会参观商及专业买家资源。为了更为有效地吸引境内展商和境外买家，米奥兰特采取了立体宣传、全方位营销的模式，通常选择报纸、杂志、户外、网络等多媒体渠道，采取汽车广播媒体、户外广告、公交站牌、核心商业区广告牌等方式进行宣传推广。自境外自办展业务开展以来，米奥兰特高效的境外宣传推广模式取得了丰硕成果，带动了米奥兰特境外自办展收入的增长。

另外，传统的线下展会，展商和观众之间的线下贸易往往受到观众人数、场地面积、商品物流以及展会时间等的限制，展会效果存在瓶颈。为了有效解决这一行业痛点，提升参展商和境外观众的贸易效果，米奥兰特推行“互联网+”战略，组建并运营“ChinaHomelife247”展会外贸O2O撮合平台。

米奥兰特旨在通过搭建互联网在线服务平台，打造线上线下互动互补的营销服务模式，提供数字展览推广方案，建立完善及时的信息传递和反馈的在线机制，加强参展商和展览观众的联系。此外，米奥兰特将基于已有的丰富展商和买家资源，利用数据挖掘工具，高效分析参展商和境外买家的需求和价值，帮助境外买家和参展商实现有效的精准配对和供需对接。利用互联网平台的优势，贸易撮合过程将更为高效快捷，最终提升米奥兰特展会的运营效率与客户综合服务能力。

竞争优势显著

根据中国会展经济研究会出版的《中国展览数据统计报告》，2014年-2018年米奥兰特的境外自办展的展会数量和办展面积均为国内出境展览行业第一，品牌效应和规模优势明显。

近年来，米奥兰特逐渐缩小效益较低的代理展业务，将业务重心转向境外自办展，努力将自办展业务打造为公司的核心业务。目前，米奥兰特自办展数量及规模正在逐年递增。依靠成功打造的Homelife和Machinex全球系列会展品牌，米奥兰特海外出展业务在国内会展行业取得了领先地位。

根据中国会展经济研究会发布的《2018年中国展览数据统计报告》，2018年我国共有34家单位在境外自主办展，办展数量124个，总办展面积达到约66.2万平方米。

从境外自主办展面积角度看，2017年办展总面积大于10万平方米的单位米奥兰特和商务部外贸发展事务局2家。其中，米奥兰特境外自主办展面积(展馆租赁面积)为18.09万平方米，占出境展总面积的21.64%，境外办展面积数位居第一。2018年办展总面积大于10万平方米的单位仅米奥兰特1家，米奥兰特境外自主办展面积(展馆租赁面积)20.13万平方米，占出境展总面积的30.41%，境外办展面积数仍位居第一。

从UFI认证的展会数量看，2017年，我国经UFI认证境外展会共16个，其中属于米奥兰特的有14个。截至目前，米奥兰特拥有的经UFI认证的14个境外展会覆盖9个国家，品牌优势明显。

综上，不论从办展数量还是办展面积来看，我国境外自主办展企业数量较少，展会规模偏小，自主办展能力较弱，行业集中度较低。

此外，米奥兰特初步搭建的“ChinaHomelife247”展会外贸O2O撮合平台致力于推动互联网与传统会展业务的融合，打造线上线下互动互补的营销服务模式，吸引更多的潜在的参展商和会展观众，提高米奥兰特海外办展品牌的知名度和国际影响力。

开拓“一带一路”市场的重要助手

国家为配合“一带一路”倡议，进一步深化政策促进我国展览行业的发展，提出到2020年基本建成结构优化、功能完善、基础扎实、布局合理、发展均衡的展览业体系发展目标，强调要大幅提升境外组展办展能力，提升在国际展览业中的话语权，形成一批具备国际竞争力的知名品牌展会。

米奥兰特已布局完成13个目标办展国，覆盖“一带一路”及金砖国家等重要节点市场。

截至目前，米奥兰特已在波兰、土耳其、巴西、南非、约旦、哈萨克斯坦、埃及、阿联酋、印度、墨西哥等地合计举办了48场自办展。全球布局结合工业化流水线办展组织运营体系，米奥兰特可以在较低的风险情况下实现快速复制，发挥区域办展的规模效应。

与此同时，2016年-2019年上半年，米奥兰特的主要客户为境内有“走出去”需求的企业，米奥兰特通过策划、组织与运营会展项目累计为大约六千多家境内企业提供了境外会展服务。米奥兰特主要完成了位于欧亚大陆的土耳其、中东欧的波兰、非洲北部的埃及、非洲南部的南非、近东地区的约旦、中东地区伊朗、北美地区的墨西哥、南美地区的巴西、中亚地区的哈萨克斯坦、南亚地区的印度、西亚(或中东)地区的阿联酋等全球重要区域市场(也是“一带一路”市场)的主要贸易节点国布局“自主产权、自主品牌、自主运营”的展览平台。

2018年度米奥兰特境外自办展规模达20.13万平方米(场馆租赁面积)，参展企业超5316家次。经过多年的发展，米奥兰特主办的展会在“一带一路”国家已经形成广泛的影响力，是“一带一路”市场买家采购中国商品的重要贸易平台。

责任编辑：聂茵