山西壶关县电商蝶变之路

文/ 贺文生

山西壶关县把电子商务作为产业转型发展的“加速器”和打造经济升级版的“增长极”，以实施电子商务进农村综合示范县项目为抓手，不断完善电子商务发展举措，尤其是在产品研发、产品包装、产品推介、产品宣传、品牌设计、物流整合等方面，不断加大工作力度，较好地推动了全县电子商务的健康快速发展。目前，已建成县级电子商务公共服务中心1个，入驻电商企业3家，建成农村服务站273个，乡镇达到了全覆盖，行政村覆盖率达到了70%，贫困村覆盖率达到了75%。2018年电子商务交易额达到1.2亿元，直接或间接带动贫困户人均增收300多元，电子商务助推精准扶贫的作用逐渐显现。

加强组织领导，强化顶层设计“有高度”。县委县政府审时度势，把发展电子商务作为“一把手工程”来抓，积极发挥政府的主导作用，促进电子商务与扶贫开发深度融合。成立了以县政府主要领导任组长，分管领导任副组长，各有关部门和乡(镇)主要负责人为成员的电子商务发展工作领导小组，明确了目标任务和工作措施，为推进电商产业发展提供了有力的机制保障，强力推进电商项目实施，形成了“高位推动、上下联动、各方齐动”的电子商务工作推进格局。同时，陆续研究出台了《壶关县电子商务进农村综合示范工作实施方案》、《关于加快电子商务产业发展的实施意见》、《壶关县电子商务发展奖励扶持办法》等一系列政策措施，从政策支持层面为电子商务发展保驾护航，全县形成了“政府引导、企业主导、市场运作、合作共赢”的电子商务发展新格局。

精准选取对象，农村电商培训“有精度”。以精准扶贫为目标，围绕“培训一人、就业一人、脱贫一户、带动一片”的工作目标，采取了“沉下去培训”和“引上来培训”、“社会报名和板块培训”等多种途径，先后深入到各乡镇、农村进行培训;与团县委、县妇联、县农经等相关企业结合培训、桥上旅游区农家乐“互联网+旅游”专题培训、各职能部门和乡镇工作人员及第一书记的专题培训、部分重点村电商专题培训、有意从事电商的企业和社会人员培训等，到目前共培训5000余人次，其中建档立卡贫困户1680余人次，带动建档立卡贫困人口直接和间接就业322人。所培训人员中有不少人已搭上了电商创业、电商就业的渠道，并且有的人已初具成效，取得了一定的成绩。在2018年8月举行的首届长治技能大赛电子商务板块竞赛中，该县电商青年张森泰夺得了状元、平鹏刚获得了二等奖、马燕冰获得了三等奖的荣誉。

注重品牌建设，着力打造网货“有深度”。该县按照“一乡一品”、“一村一特色”的产业发展思路，分批次、选重点，引导从事农产品销售的电商企业注重农产品品牌开发，避免同类产品无序竞争，提升了产品品质和附加值。一是提升传统农产品企业的规范化建设，先后为辛寨醋业、郭氏羊汤、九牛寨乳业、庄稼园等主打农产品进行重新整合定位，提供网销思路，包装设计、图片上传等跟踪服务，开发成适合网购的商品;二是打造规范化农产品，先后整合规范农产品10余种，开发网货30余种，做到了规范生产、规范包装、规范运输;三是培育了10余个农产品承载主体企业，这些企业将该县农民分散生产的西红柿、小米、大豆、粉条、腐竹、土豆、核桃、瓜子和连翘、党参等当地中药材等进行收购和加工，实行了规范打造、规范销售。同时鼓励传统企业向网络生产销售延伸，扩大品牌网上知名度和影响力。

广泛对接平台，加快产品上行“有锐度”。加强与省内外知名电商平台和企业联合，助推特色农产品、农村工业品、民俗产品、乡村旅游等农村产品上行。一是加大了完成了京东、阿里、拼多多、抖音四个大平台的对接工作。京东平台已开设了壶关大峡谷馆，将该县的规范农产品上传在了平台，并有效的进行了推介，取得了明显效果。郭氏羊汤在京东商城秒杀30分钟，销售额就突破6万余元;寨河旱地西红柿秒杀28分钟，卖掉10万余元;二是指导并创建了壶关县电商协会微商城、壶关县生态农业发展协会微商城、峡谷山珍微商城、树掌回车村微信公众号、山西客旺鑫来在线商城、村网通、晋美山村微商城、壶关扶贫商城等平台，将该县的标准化农产品和土特产实现了网上推介。三是培育个人网商61人，企业网商4个，拓展了网上销售的新途径。

拓展营销渠道，增加农民收入“有力度”。县作为传统的农业大县，特色农产品资源丰富，长期以来由于销售渠道不畅，难以走向市场，农产品“质优价不优、增产不增收”问题突出，制约了农民增收致富。为此，该县通过承载企业对农产品的加工和整合，从2017年9月起电商平台共销售该县的西红柿、小米、羊汤、陈醋、党参、土豆、粉条、腐竹、连翘、瓜子、中药材等农产品3945.27万元，直接和间接帮助建档立卡贫困户销售3900余万元，帮助建档立卡贫困户增收400余万元，带动贫苦户1100余户、3000余人增收脱贫。特别是2018年10月电商中心平台建成以来，平均每天销售达到了3-5万元，进入12月份，日销售8-10万元，月销售突破200万元，近销临汾、长治等省内城市，远销新疆、西藏等地区，有效地实现了农业订单化生产，解决了“小生产”和“大市场”、从田头到餐桌、从农村到城市，一“网”之隔制约，为壶关县农产品实施“走出去”战略，走出国门、走向世界开了个好头，也为全县的脱贫攻坚做出了贡献。

健全物流体系，实现物畅其流“有速度”。该县以农村电子商务服务站为基础，结合现有乡镇物流配送网络，交通运输部门的农村公交班线等各种运输资源，打造县、乡、村三级物流快递配送体系，解决“最后一公里”问题。一是科学规划了全县6条物流线路配送图，既方便快捷，又节省资源;二是整合、购买物流配送车8辆，吸纳专业物流人员10名，可以在最短时间将快件送到全县所有的村庄。三是整合物流资源。将所有向农村走的物流快件由一个公司承载，既方便了群众，又节约了费用，让老百姓在家门口就可以接到全国各地寄来的快件，同时，也可将农民的农副产品通过物流送达全国各地，实现了全县建站村物畅其流、互通有无，有效推动了“网货下乡、农产品进城”双向流通，促进了电子商务与传统产业融合发展。

做实媒介宣传，打造电商氛围“有广度”。利用各种新闻媒体和多种场合宣传壶关县的电商工作和该县的农特产品，先后在人民日报旗下网站、新华社客户端、中国新闻网、中国经济网、凤凰网新闻客户端、搜狐网、腾讯网、百度、新浪新闻客户、今日头条、中国农村网、中国村庄网、中国廉政建设网、中国交通在线、黄河新闻网、法制与社会网、山西经济网、市场信息报、山西青年报、山西新农网、长治电视台、壶关电视台、政风报道网、58同城网等平台和媒体连续报道120余篇，培育电商网红20余个，制作网销APP十余种，上传网上抖音、快手视频300余部，推介农产品30余个，以“文字+图片+视频+直播”的形式发动全民刷微博，利用网络进行产品宣传展示，将农产品生产场景及过程全方位展示给消费者。同时，还利用各种农产品推介会积极推介宣传，先后组织参与了长治市工商联组织的壶关县“以购代捐”消费扶贫推介会、太原壶关商会组织的壶关县农产品推介会、国家商务部组织的山东潍坊“农商互联大会”均取得了显著的效果。

星星之火，可以燎原。而今，电子商务已经成为壶关县全民创新创业的“新阵地”、经济社会发展的“新动力”、决胜全面建成小康决战脱贫攻坚的“新引擎”。“电子商务为壶关经济社会发展带来的深刻变革远远超越了便利农民生产生活，它更激活了县域内的创业创新潜力，在助力扶贫攻坚、促进农村经济发展，乡村振兴中发挥了重要作用。我们充分发挥电商服务商在农产品上行、品牌建设、人才培训、物流派送、互联网金融等方面的资源优势，着力打造具有特色的农产品进城、工业品下乡、人才引培、农村金融等‘互联网+’解决方案，完善农村电子商务服务体系，开展农村电商产业植入工作，全力构建农村电商可持续发展生态圈。”壶关县商务中心主任王宏芳说。

责任编辑：聂茵