2018年西凤集团实现销售收入突破50亿 创历史新高

中国报道讯（李晓燕 报道）1月12日，西凤酒2018年度全国经销商、供应商总结大会在西安曲江国际会议中心大礼堂盛大召开。来自西凤集团领导、全国各地西凤酒经销商、供应商、新闻媒体等1000余人出席了会议。据悉，此次会议的主题为"国脉凤香 荣耀中国"。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、总裁张力致辞

陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、总裁张力在致辞中说，2018年，西凤人把握新常态，抢抓新机遇，面对白酒市场的激烈竞争，坚持"共生共长、共赢共享"，坚持"以文化为魂、品牌为根、质量为本"，始终坚持"以市场为中心，以消费者为中心"，深化改革，创新发展，厂商携手，共克时艰，精诚团结，奋力拼搏，西凤集团实现销售收入50.14亿元，同比增长23.86%，创历史新高。先后荣获"全国绿色工厂"、"全国AAA级信用企业"、"首批精准扶贫最具影响力企业"等新荣誉、新称号。西凤酒凭借拥有深厚的历史底蕴和文化内涵，在白酒行业的品牌优势卓著等八大特色，顺利入选新华社民族品牌工程，将借助新华社的强大传播力和公信力，大大提升西凤酒的品牌价值和市场影响力。

随后播放了致敬时代 西凤酒好——《国脉凤香 荣耀中国》专题片，影片回顾了改革开放前后在奋斗拼搏的每个历史阶段以及西凤酒历年的卓越成绩，并总结了西凤酒2018年所进行的各项工作及取得的丰硕成果。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花发表演讲

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花作题为《团结务实创新超越厂商携手共赢未来》——2018年营销工作总结暨2019年营销工作规划。

她讲到，2018年在白酒行业深度调整，供给侧改革和消费升级不断深入的背景下，西凤企业积极适应行业发展新变化，从体制机制、品牌建设、现代营销网络构建等方面进行了大刀阔斧的改革，特别是对市场营销管理工作进行了深度的变革和创新。

具体表现在四个方面，一是创新营销思路，科学运作，市场份额大幅提升。2018年确立了持续巩固提升陕西根据地市场，构建省内全渠道多级直控管理体系，保持和强化了西凤酒省内市场主导地位。同时，创新省外市场运作模式，整合资源，构建新渠道，聚焦省外重点市场，打造省外新亮点，提升了省外市场发展的均衡性，增强了市场综合竞争力。省内市场稳步增长，省外市场持续扩展，市场份额得到了大幅度的提升。

二是大力整合产品结构，增强了品牌的核心竞争力。公司针对战略核心产品长期缺失、西凤产品数量过多的现象，制定了以“逐年精简”为原则的品牌整合方案，取得了显著成效。2018年删减产品条码达28.3%，并且坚定不移的终止了所有品牌经销产品的开发。与此同时，确立了以53度旗帜西凤酒为企业战略核心产品，加大投入力度，聚焦优势资源，打造西凤在次高端价格段的行业占位;以七彩西凤、酒海陈藏、西凤6年15年、华山论剑、国花瓷等主销品牌为中档市场占位，与各经销商协同作战，有效地稳固和提升了市场占有率和贡献力;以老绿瓶、西凤375等优秀品牌为中低市场占位，满足了大众消费市场需求。

三是强化品牌传播，统一传播口径，全面提升了企业形象和品牌形象。按照公司制定的品牌宣传“五统一”的要求，在公司品牌管理委员会的统一管理下，公司先后确立了以 “国脉凤香 荣耀中国”为定位的品牌传播广告语，以旗帜西凤为核心主元素的广告宣传画面，有效聚焦和提升了西凤品牌的形象。

四是不断强化厂商联盟，构建共赢体系，携手谱写西凤发展新历史。始终坚持以“以市场为中心，以经销商为核心”的经营理念，与广大经销商同舟共济，相互信任、相互支持，形成了一大批忠于西凤品牌，潜心耕耘市场的合作盟友。

她表示，2019年，西风将继续坚持营销变革与创新的指导思想不动摇，从营销创新、品牌建设、品质保证、品牌传播、市场管理、服务升级等方面着手，积极迎接新挑战，抢抓新机遇，开创新局面，实现新突破。

会议现场

颁奖仪式现场

大会还宣读了《关于对2018年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励的决定》，并进行了颁奖仪式。大会分别颁出优秀供应商奖、十年忠诚奖、十五年忠诚奖、二十年忠诚奖、明星经销商、卓越经销商奖4名、突出贡献奖2名、杰出贡献奖、重大贡献奖各1名等奖项。

责任编辑：王溪