陕西汉阴县多举措破解农产品销售难题助农增收

中国报道讯(通讯员 邓永新)汉阴地处秦巴山区腹地，平川、山地交错分布，水田、旱地、林地、库塘等农业生产资源丰富，出产了数量可观的农副产品，因销售渠道缺乏，群众增收受到很大制约。为此，汉阴多举措齐发力，帮助群众卖出农产品，鼓起钱袋子。

精准帮扶打开市场

“往年收成好了，可就是因为离城里远了，所以卖相好、质量好的洋芋卖出去却很让人发愁，更别提卖一个好价钱了，现在有了定点采购，最起码销路不再让我发愁了。”这是汉阴县铁佛寺镇双喜村贫困户邱照松，在当地农副产品定点采购现场卖出2000斤洋芋时的激动话语。

去年9月和12月，为帮助贫困户解决农产品销售难题，双喜村农民专业合作社与帮扶单位安康职业技术学院签订了农副产品定点采购合同，铁佛寺镇政府与该镇创业能人熊波创建的陕西四季实业签订战略合作协议，两家单位将在铁佛寺镇定点收购贫困户的农产品。四季实业还帮助该镇建立完善农产品销售渠道，着力解决该镇农副产品销售难题，为贫困户增收提供助推力。

帮助贫困户销售农产品汉阴本地企业也在积极参与。去年，万友水果蔬菜超市设置了扶贫专柜，销售贫困户自产和贫困户参与生产的粮油、蔬菜、水果、初级加工农产品，县供销合作社联社负责牵头组织贫困户，以及贫困户参与的合作社与超市有效连接，从而打通了农超对接渠道，畅通了销售市场。

而更有成效的帮扶当属“火把工程”，该工程自2016年开始，由汉阴农业开发龙头企业巨川实业有限公司实施，该项工程通过点对点精准找到贫困户，并与贫困户签订《“火把工程”精准扶贫收购协议书》，帮助贫困户解决农产品低价、零散销售、增收困难等问题，目前已历时一年半时间，收购回来的农产品经过整合包装宣传后在电商平台销售，实现原生态农产品从田间地头到城里市场的无缝对接。

“到目前为止，火把工程已经覆盖到城关镇、蒲溪镇、涧池镇、酒店镇、观音河镇、铁佛寺镇、漩涡镇所属贫困村。按市场价收购的农产品包括野生菌菇、野生木耳、野生蜂蜜、农家自制腊肉、自制干土豆片、干豇豆、干竹笋、黄花菜、农户自养土鸡、土鸡蛋等，共计帮扶贫困户300余户，帮助贫困户年均增收4000元以上。”巨川公司向镘如是说。

电商推广拓展销路

“我利用电商，把山里原生态、无污染的土特产卖给网友，解决了乡邻的农产品销售难题，仅2017年我就帮贫困户销售土豆、土鸡、大米等农产品近20万元，其中野生食用菌2000多斤，野生竹笋1000多斤，野生菊花2000斤，肥猪15头，电商可解决了大问题。”熊哲贵，汉阴县漩涡镇黄龙村一位勤劳朴实的农家妇女,2013年一个偶然机会，她在游客指导下学会使用微信，于是就把自己生产的豆腐乳、腊肉、富硒大米、土豆等特产发布到朋友圈，并分享给好友，还顺势做起了电商。去年，熊哲贵还帮扶了20户贫困户，并从贫困户家里收购竹笋、野生菌、大米、糙米、生猪土鸡等食材，帮助他们在家就能增收。

熊哲贵购买的陈绪忠家的两头生猪

近年来，为给群众打通农产品销售渠道，汉阴大力开展农村电商培训，仅2017年一年，全县不仅开展了9期850人次专业电商培训，还采取以会代训形式开展电商基础知识普及培训，镇村组干部、能人大户、创业青年等1460余人次因此受益。此外，汉阴还创新电商沙龙培训模式，建立当地电商运营服务人才体系，组织团队成员深入电商企业，逐店会诊施治，建立汉阴地方产品图库，解决了电商企业、个体网店在运营中的技术难题。

正是看到电商发展有如此好的条件，蒲溪镇响洞河村村民彭军才主动参加当地电商培训。后来，彭军在村里办起了电商服务站，收购村民出产的有机无污染菜籽油、大米等农副产品，借助微信、微店发布出去，凭借网友口口相传，把收购的农产品卖了出去。目前，彭军销售了本村20余头过年猪，200多只土鸡，2000多斤菜籽油等其他农产品，30多户贫困户因此受益，户均实现增收500元以上。

熊哲贵看望陈绪忠

“截止2017年12月底，全县90家企业和个体户已自建了商务网站，开通微信公众号62家，建成镇级电商中心10家，村级服务站82家，累计实现电子商务交易额3.0785亿元，实现网络零售额1.7245亿元。电商直接从业人员285人，间接从业人员2600余人，运营收益约为1000万元，带动农产品生产收入3000万元以上，劳务收入3000万元左右。”县电商办工作人员龙秀说到。

特色美食助力增收

历史上的汉阴是湖南、广东等移民迁入地，汉阴美食因此兼收并蓄各地特色，再经过长期演变，形成了汉阴地方特色，到汉阴的游客对汉阴美食更是赞不绝口，汉阴美食由此获得了良好口碑。2014年，汉阴更是被认定为陕西第二个“陕菜之乡”，这更成为了汉阴特色食材销售的金字招牌。

去年12月12日，汉阴美食街正式开业，全县特色美食都可以在美食街30家店铺找到。在30家店铺中，一家名为“铁佛印象”的餐厅格外醒目，这家餐厅反映了铁佛镇的地方特色。

铁佛映像餐厅

“店里的食材全都取自铁佛寺镇集中村，就拿店里的美食洋芋粑粑来说，制作该食品的土豆全都来自铁佛镇，并且优先采购贫困户家出产的，这样既保证了食材品质，又帮助贫困户实现了增收。同时，餐厅还和集中村第一批五户贫困户签订了入股协议，比如贫困户周立洪既入股5000元，还把家里的食材出售给餐厅，仅开业之初，餐厅就收购了他家价值3000元的洋芋、土鸡、腊肉等土特产，不仅让他卖出了农产品，又鼓起了钱袋子。”店老板陈小知介绍到。

汉阴美食不仅着眼于当地推广，更注重走出去。去年11月，西安市民发现要吃到汉阴美食不用翻过秦岭去汉阴了。原来汉阴商人石鹏在西安城南客运站建立起集餐饮、旅游、富硒农产品营销于一体的旅游接待中心印象汉阴。

映像汉阴在西安推介美食

石鹏说：“以前大家都不知道汉阴有这么多美食，本地人对这些美食司空见惯，没有什么新鲜感，消费能力有限，所以我们才会向外拓展市场。如今，汉阴富硒美食的名气已经打出去了，再加上汉阴正在全力构建旅游品牌，将来会有更多外地游客去汉阴，这样可以帮助乡亲们把优质富硒食材销售出去，使他们的脱贫步伐走得更扎实。”

责任编辑：聂茵