卡车运输行业女性故事四-韩艳华：我需要我一直有价值

见到韩艳华的时候，她正左右开弓接着电话，不过一点也不慌乱，气定神闲地与货主和司机进行各种博弈和谈判：

“喂王总你那个预算不行呀！人家司机跑一趟油钱都不够，亏本的买卖谁能干呐！”

“市场行情就这样的，大老远的司机也挺辛苦的，考虑一下，能成交就这个价，咱们保证你时效安全是第一位的，对不？”

“喂，你好李总，司机签单签好了，我微信发你了，麻烦你看还有什么问题没，没有我就让司机出厂，咱们这边也可以通知财务安排付运费了……”

短发干练，面色红润，笑起来特别爽朗，从中却很难看出来，这位东北大姐几年前是抑郁症患者，走过一段艰难的过往。

从个体玩具店老板到生产企业的车间主任   

韩艳华当年来到西安工作，主要是因为丈夫当时做手术发生了医疗事故，暂时失去了劳动能力，从此她的人生也随之发生了转折。

“大概是2009年到2011年，为了维持家庭生计，我只能投靠亲戚远赴西安打工。”韩艳华说，“刚开始人生地不熟，我老公的亲戚就推荐去做月嫂，大概就做了一个月左右，老公随后也来到西安，就觉得月嫂这个活整月都要吃住在雇主家里，黑白兼顾也很辛苦，即便在一座城市也回不了家，跟两地分居没什么区别。他是那种思想比较传统，家庭观 念比较强的人，也是心疼我，就说这个工作不合适，咱换一个吧！”

于是，两人在长安县航天小区附近租了一个门店，决定做点小生意，离亲戚家也近，这样相互都有个照应。

经过夫妻俩一番实地考察，结合周边商业情况，两人开了一家小小的玩具店，苦心经营两年赚了一些钱，用韩艳华的话说“第一次做生意目标是不赔钱，所以赚多少都是惊喜”。

“当时就发现这一条街上都没有玩具店，虽然超市里有那么一个区域卖一些玩具，但是你想，周边小区多孩子也多啊，超市的玩具品类少根本满足不了大众需求，我说不行咱们就干玩具店吧，他说那也行，那就弄吧！这也算我人生第一次经商，我家往上数八代贫农”说到这她又开朗地笑了起来。

说干就干，亲戚们也都非常支持这小两口创业，领着她去康复路轻工批发市场那一带找货源，一切非常顺利！“就感觉挺幸运的，遇到供货商也挺好的，货物品质有保证，加上诚信经营，我们的玩具店就这样开了两年。后来因为修地铁，特别影响生意，收入大不如前，考虑之后我做了个决定，他身体还在恢复期那就让他继续看店，我出去打工，增加些收入也是好的。”

“我之前在老家从来没出来过，更没有想过会来到西安这样的大城市生活，对于我来说，我们镇子以外都是陌生的世界，整日在家干农活，东北气温又低，刚出来那会儿穿着打扮跟个村姑似的，脸上还有高原红呐，另外思乡情重，就是在公交车上听到有人说东北话，不认识都想凑过去唠几句。”

正是因为这种热情开朗的性格，刚学会用QQ聊天的韩艳华很快加入了一个老乡群，并且“一发不可收拾”：

“刚开始我看他们聊天特别亲切，慢慢我也发言了，我一发言就‘刹不住车了’，哈哈哈……然后就在群里认识了几个老乡，连工作都是他们给推荐的，去的也是我们东北人开的一个工厂，做太阳能网板，那时候正式开始了我的打工生涯。”

事实上，韩艳华去的这个生产工厂不一般，在2011年到2013年做太阳能网板，其实就是最早的光伏产品，公司的生产事实上全部用于出口，是一家出口型外贸公司。

因为出身农村，公司里别人拈轻怕重不愿意干的活儿在她看来“都不是事儿”——“员工都特别年轻，二十一二岁的样子，家里出社会就没干过活，也特别懒。我80年的，年龄最大，这时候就挺身而出嘛，反正也闲不住，我就什么都干，帮这个帮那个的，脏活累活抢着干，时间久了，小年轻们还都挺喜欢我的。”

“小年轻”的喜爱她不意外，最让她意外的是公司主管让她接车间主任一职——“干了大概半年后，我们这个南方聘过来的高级技工师傅就把我们都教会了，人家就要回南方去了。忽然有一天我们经理找我谈话，说给公司推荐我，等老师走了后，要把车间交给我来管理。当时惊讶得不得了，别看我现在什么场合都不怯的，那时候我是一说话脸就红的主儿，脑子里一下就懵了。就完全没有概念，之前想着就是每天把自己活干好就行了，我又不会管理，也没有学历，忽然就被提拔成管理层了。”

顾虑归顾虑，韩艳华的性格就是，“你说我行，我就行！”

这个性格，也贯穿了她的人生始终。

就这样，这个东北姑娘从批发玩具，到生产车间主管，似乎过上了稳定的生活。彼时的她并不知道，她的“闯西北”之路，才刚刚开始精彩。

从外贸公司车间管理到象牙塔开超市

怀念单纯岁月但依然选择更大的世界。

在企业做管理层不到两年，欧洲开始了金融危机。远在欧洲的这场时代大戏，也扑出了蝴蝶效应，翅膀扇到了中国大西北的这家外贸公司。

“公司那时候的网板全部都是出口的，利润特别丰厚，我们老板也真挣着钱了，对我们也是真好。主要是经济不景气，订单量一下就断崖式下降。降到什么程度呢？最后那几个月的时候，天天上班去了就是打卡，打卡之后就玩手机。再就等着吃午饭，没活干啊，这种情况下，我待了两个月，实在呆不住了。”韩艳华说，“老板问我，不干活工资也照发，你等过了这一阵再走。我觉得不行，考虑到我的年龄，我不像那些刚毕业的小年轻有资本做更多的选择，不能说非等到公司倒闭了再走。主要是没了状态，这样下去就颓废了。每天有工作干，才可以体现你的价值；没工作干，天天坐着就等着拿钱，我觉得这样的工作看起来确实不错，但我认为这样并不是好事，主要我会很迷茫，看不到未来的方向。然后就毅然提出了离职，我要笨鸟先飞，给自己以后找到新的目标。”

这时的韩艳华虽然还没有飞上枝头变凤凰，但已经不再是刚出道的“村姑”了，很快地，她又在“神奇的朋友圈”被辗转推荐，转到一家高三补习学校，做起了这家学校的校内超市负责人。说好听一点，是负责人，说不好听一点，一个人不但要负责经营，还要理货摆货。同年，韩艳华老公身体也恢复的差不多了，把玩具店外兑后考取了客运司机资格证，做了一名出租车司机，下班后他也经常来超市给帮忙，分担一下妻子的辛劳。

“这个工作确实挺辛苦的，学校是全封闭式管理，我工作时间是早六点半到晚上十一点，和学生作息时间一致，我也没干过超市，但还是那句话，朋友说我行，我就行。虽然工作单调辛苦繁琐了点，但在学校，工作稳定，工资也很可观，那时候最多我都挣到一个月7000块了，我们是底薪加提成，其实底薪每个月才1500块，剩下的全靠提成，一天干很多体力活，累到腰间盘突出。每周只能休息1天——周五下午学生放学，周天下午又返校。但是，要感谢那两年的时间，和学生打交道能让我心态更年轻，就这么坚持了两年。那段时间于我来说，是一个沉淀，跟这些孩子们在一起，很单纯也很快乐，还有学习氛围。”

然而，单纯也意味着封闭。这和韩艳华爱折腾的性格正好相反。“真的，那地方跟蹲监狱似的，除了没有武警站岗，其他都是一样的，除了厕所没监控，到处都是监控，就连我们有个小感冒，出去买个药，都要去教导主任那去批，门房才能放你出去。在超市工作两年后又有人找到了我，问我想不想换个环境换个工作，我这个人是什么呢？就是喜欢新鲜事物，象牙塔里坚持了2年的封闭生活，我也相信机缘巧合这个词义，于是没有意外，我又离职了。”

从基础物流营销到物流平台公司又回到专线运营管理她得了抑郁症

这次是一个干物流的老乡推荐她去合伙做物流生意。2015年5月，韩艳华正式加入了物流这个行业，开始进入到这个和她后半生脱离不了的领域。

在物流园里面，女性身份加上年龄较小，韩艳华得到了大家的很多照顾。她也不负众望，业务很快上手，迅速飙升的业绩震动了西安的物流圈。随着知名度的打开，加上积极活跃的讨喜性格，韩艳华很快融入了物流人的“江湖”，并多次参加了这个江湖自发举办的物流聚会，最难忘的当属那一年的“第一届物流联谊会”相约白鹿原上。

本来只是抱着学习参与的心态来到联谊会，但就在联谊会开始前，既定主持人突发心脏病，身体虚弱无法上台。经过大家的一致决定，从未有专业主持经验的韩艳华被推上了主持人的舞台。

“我父亲在老家红白喜事做过司仪，我就想着，就按小时候看过的样子去主持就行了。没想到还很成功，我这个菜鸟得到了大家的认可，就这么着，以后很多活动，我都成了主持人。慢慢地把性格也改了过来，什么场合也不怵了，说话越来越利索了。还是那话，没做过的事情，只要你说我行，我就行。”韩艳华笑着说。

然而，不安分的个性，让她在做了3年业务后，再次感觉进入了“瓶颈期”。

“那会我就像一块海绵一样，三年的营销工作中一点一点被捏扁攥干”韩艳华说，“我是提前一个月就跟公司提出离职的。不同意。我就把离职申请写了。第一回给拒了，第二回老板拿走了，连打都没打开。我不管他，反正铁了心要走，就自己交账，把重要的客户信息全部列出来，要注意什么事项，所有的电话信息都做好了，完了把财务账对一下，弄得整整齐齐给老板。老板一看说你这是真要走了，我说那还能假的啊。但问我去哪里，我说我不知道，我是真不知道。”

辞职之后，已经在物流圈小有名气的韩艳华很快便有人找上门来。

“有同行听说我离职就赶紧找到我，不夸张的说五六家公司是有的。但我都没同意，我说我不会这样的，第一个老板对我有知遇之恩，是他把我领进了这个行业，认识了这么多人，我不可能回头去跟他做对手，我哪怕不在这个行业做，也不能做这样的事情。我觉得这是我的底线，职业操守。”韩艳华道。

此后的她一个偶然机会，也是又一次遇到了人生的伯乐，从专线转向了物流平台公司工作，新公司是集团公司总部在上海，用人制度比较严格，韩艳华的年龄、学历都没有优势， 但是由于工作能力强，被总部的副总“特批”进入平台公司。她说她还清晰得记得总部发的人事任命邮件上最后那句话——“由于此员工年龄较大，地方大区人员尽快协助进入工作状态”，她用行动证明了总部人事的多虑，也又一次没有让看好她的人失望，短短半年时间工作业绩做到了全国排名第一，而且和同事相处融洽，更成了大家的知心大姐，这种情况一直延续至今，那会每天都有各地的同事添加微信好友，要向她学习。用她的话来形容自己那会的状态就是那块海绵掉进了水里，又焕发出了饱满的工作热情，隔着手机屏幕都能感受到她每天的工作状态就像打了鸡血，完全一个工作狂人，东北老家的朋友甚至关心地打来电话问她是不是参加了传销组织。讲到这里她笑了，我们也笑了，和她的聊天就是这样让人很轻松，她也总是能见缝插针地施展她的幽默诙谐。（陕西妇女儿童基金会）

责任编辑：曲静