陕北矿业柠条塔公司：由“散”到“集” 开启煤炭运输新时代

“嘀，嘀，嘀……”6月18日，随着一声悠长的汽笛声，首列满载96只铁路敞顶箱的运煤火车缓缓驶离陕北矿业柠条塔公司装车站，一路向东，奔赴山东济南的山水水泥有限公司，这标志着柠条塔公司正式开启利用集装箱运输煤炭的新纪元。要知道，在陕煤集团陕北片区采用这种新型运输方式的，柠条塔公司还属首家。

启动仪式

寻找多元化销售突破口

多元化销售是当前煤炭销售的趋势，也是柠条塔公司领导班子致力于突破的难题。柠条塔公司核定生产能力1800万吨/年，煤炭发热量始终稳定在5800大卡以上，所生产的“柠化一号”煤备受东部沿海地区化工企业的青睐。2020年，铁路销量更是占到了煤炭总销量的53.75%。

好煤要卖到好价钱，还要找到好客户。可对于柠条塔公司分管煤炭销售的副总经理黄其仲来说，不能及时把生产出来的好煤送到客户家里，也是一件苦恼的事。特别是遇到铁路运量紧张的时候，最为头疼。

2020年10月，黄其仲带领其他负责煤炭销售的工作人员踏上了探寻铁路运输新方式的征程。“我们先后去过彬长矿业公司、石窑店矿业公司、大堡当装车站、曹家伙场装车站等地，现场观看了集装箱装车流程，测量了车厢尺寸，请教了诸多技术难题。”谈到前期的调研工作，柠条塔公司煤炭销售中心副经理王柯柯仍然激动不已。

2021年3月，柠条塔公司开始着手打造集装箱装车系统，一方面对原有的装车装置进行大胆改造，以适应4.2米高的集装箱;另一方面积极会同红柠铁路公司、神木西站等单位逐级向上申请集装箱装车相关事项。6月18日，柠条塔公司智慧化火车装车站正式启动集装箱装车。启动仪式当天，来自陕北矿业公司、榆林销售公司、延安车务段神木西站、陕西榆横铁路有限公司、红柠铁路公司、济南山水物流港有限公司、柠条塔公司的相关领导齐聚一堂，共同见证了这一激动人心的时刻。参观现场，与会人员纷纷为这种新型运输方式点赞，陕北矿业公司副总经理任彦荣表示，集装箱运输将会为陕北矿业公司煤炭销售业务打开新的局面。

清洁运输带来高效益

集装箱运输煤炭好处多多，其中清洁、环保、低损耗最为关键。柠条塔公司煤炭销售中心工作人员告诉笔者，传统的煤炭运输装卸车比较频繁，不够清洁，而且还有损耗，改用集装箱运输煤炭后，就可轻松实现“煤不落地”、“点对点”和“门到门”运输，既符合环保要求，又能满足客户多样化需求。并且，按照测算，每节集装箱可装煤炭35吨左右，这样一来，客户就可以根据自身实际需求，进行选择性的定制。

煤炭集装箱运输另一个优点就是经济效益可观，据统计，集装箱运输比传统的火车装运费每吨至少可降低10%。“2020年我们的化工煤销量占到了总销量的76%，2021年我们的目标是突破80%，这样一来，我们在扩大客户朋友圈的同时，还增加了销售利润，这种销售方式就是好。”柠条塔公司党委书记、董事长闫敬旺说道。

山东山水水泥集团副总经理刘成磊说：“这种点对点的销售方式，对于我们煤炭下游用户来说，最直接的就是降低运费，节约了运输时间和成本;另外，集装箱运输受铁路运量影响也小，能长期保障我们的煤炭用量，提高了我们的经济效益。”

此外，集装箱运输适应性强，不受存储场地面积的限制，空间利用率也高，这些优势对于柠条塔公司下一步扩大销售半径，拓展市场范围，巩固品牌效益，奠定了基础。柠条塔公司总经理王树斌动情的说：“铁路到不了的地方，我们的产品能到达，我们要打通铁路运输最后一公里。”

成功引入集装箱运输，让柠条塔公司在煤炭运输方式上由“散”向“集”迈出了关键一步。不仅提高了装车效率和化工煤销售比例，同时提升了铁路运输的稳定性，对柠条塔公司增强企业经营实力具有长远的意义。(陕北矿业柠条塔公司 任治雄)

责任编辑：曲静